It’s Not Who You Know, It’s Who Knows You What Matter Most

Dalam sebuah iklan radio gue mendengar suatu tagline yang menggelitik, bunyinya kurang lebih begini: “It’s not who you know, it’s who knows you what matter most”  Artinya, bukan siapa yang kamu kenal, tapi siapa yang kenal kamu yang paling penting. Hmm… sedikit bernada sombong sih, tapi kayaknya paradigma ini berguna juga buat gue  menilai calon debitur .

Seorang lelaki datang ke kantor gue dengan berpakaian necis dan pembawaan super ramah. Sesuai standar layanan, gue berdiri menyapa dan menanyakan keperluannya. Rupanya si bapak mau mengajukan kredit untuk usahanya. Berarti beliau datang ke orang yang tepat, secara kerjaan gue menangani kredit untuk usaha, hehehe…

Selepas bercerita mengenai kontrak-kontrak penjualan yang diperolehnya dari importir diluar negeri dan kemungkinan pemberian kredit oleh Bank, pembicaraan mulai mengarah ke hal-hal yang lebih umum. Semua pembicaraan standar layaknya obrolan di warung kopi sampai si bapak ini mulai bercerita soal kedekatannya dengan tokoh-tokoh nasional. Bagaimana ia merupakan teman SATU KAMPUS dengan Amien Rais atau betapa ia KENAL DEKAT dengan Pak Machmud MD waktu ia kuliah di Jogja dulu. Tak lupa beliau menunjukkan fotonya dengan pejabat-pejabat tersebut dari gallery di blackb**ry-nya. Lebih jauh, dia mengaku dititipin pesan oleh gubernur Riau untuk membantu menggerakkan sektor bisnis dan perdagangan luar negeri dan bersinergi dengan perbankan di provinsi kaya minyak itu.

Olala… bisa ditebak, bualan si bapak ini tak lain untuk  menekan gue secara psikologis bahwa ia, seperti halnya pejabat-pejabat yang dikenalnya itu, adalah orang penting di Riau, dekat dengan penguasa di provinsi itu dan dengan demikian… setujuilah permohonan kreditnya. Wow.. nggak bisa begitu, Bos. Pertama, kalau si bapak ini kenal dengan para pejabat itu, apa para pejabat itu juga kenal dengannya? Jangan-jangan si bapak cuma mengaku kenal sama Amien Rais, sedangkan mantan ketua MPR itu sendiri nggak kenal dengannya. Foto berdua dengan orang penting atau selebriti bukan berarti mereka mempunyai hubungan akrab.  Buat apa mengaku kenal dengan pejabat ini dan itu  kalau ternyata mereka sendiri tidak mengenal kita. Kedua, kalaupun memang ternyata si bapak ini kenal dengan  para pejabat tersebut, apa serta merta permohonan kreditnya harus disetujui apapun keadaan dan prospek usahanya? Terlalu naif kalau si bapak itu berpikir demikian walaupun pada kenyataannya dia bukan satu-satunya yang berpikir dan melakukan ‘soft intimidation’ seperti itu dalam mengajukan kredit.

Lebih  jauh, banyak calon debitur yang datang dan mengaku kenal dekat dengan direksi Bank tempat gue bekerjalah, dekat dengan Menneg BUMN lah dan kenal banyak orang penting lainnya yang diyakini bisa menciutkan mental pihak yang menganalisa permohonan kredit. Gue sih peduli amat dia mau jual nama siapapun, selama usahanya jelek dan nggak prospektif gue tolak aja. Lagian, belum tentu juga direksi gue beneran kenal sama calon debitur itu. Nice Try.

It’s not who you know, it’s who knows you what matter most. Happy Weekend…

Advertisement